在汽車行業征戰二十余載的賈鳴鏑博士，今年初正式出任林肯中國總裁。這位在汽車界經驗豐富的領航者，加入林肯，正值林肯品牌入華十周年，他將如何引領擁有百年歷史的林肯品牌在中國市場進入下一個十年的新篇章，備受業內外矚目。下面就讓我們一同來探索這位新任領航者將如何憑借其更懂國人的理念以及豐富的經驗，為林肯品牌在中國的未來戰略描繪藍圖。

錨定“老錢”圈層，深化品牌定位

百年林肯在國人心中的印象一直以來可以用：大而豪華形容。如果問賈鳴鏑博士，他如何定位林肯的豪華，在他的心中：“林肯是一個精致而典雅的豪華品牌。”他認為，林肯品牌需要尋找的是那些對品牌懷有深厚情感、追求獨特且符合自身身份的豪華品牌用戶。

林肯的目標群體究竟是誰，賈鳴鏑則給出了精確的答案：老錢（Old Money）階層。他解釋說，在老錢階級的心中，真正的豪華是歷經時光打磨、傳承百年的積淀。他們對豪華抱有崇敬之心，充滿了深厚的尊重與情感。“他們不僅購買未來生活，更是在購買對過去自己的肯定。”

林肯品牌的歷史底蘊和造車工藝正是用戶內心所需要的，對照產品來看，林肯全新飛行家很具有代表性。這款新車全系標配3.0升V6發動機，如此大排量在同級中已經很少見了。而談到大，林肯全新飛行傳承了林肯造豪華大車的優勢所在，車身尺寸超越同類競品，擁有同級唯一的三排六座豪華座艙，材質考究、靜音性能卓越。配備的雙腔空氣懸掛可多級調節，同級唯一標配L2+級智能駕駛輔助系統等。這些都是林肯追求極致機械素質的表現，與目標群體產生強烈共鳴。

重視銷量但不單純追求銷量，堅守并塑造高價值品牌認知

賈鳴鏑博士用全新的思路明確目標客戶群體后，如何找到他們并建立深厚的情感聯系，成為林肯品牌發展的關鍵。對此，他指出，林肯將堅持深化“傳世豪華 優雅從容”的品牌定位。

具體而言，就是從功能上找到支撐客戶情感價值的支點，將功能價值與情感價值相融合。然后從情感上在心靈港灣與人生探索精神間找到平衡。進而打造出極具獲得感的“高價值典范”，最終激發品牌與用戶之間的情感共鳴。

賈鳴鏑博士強調，林肯追求的高質量，是質量比數量更重要，價值比數值更關鍵。林肯重視銷量，但不單純追求銷量。

在2024年白熱化的競爭中，林肯品牌在市占率方面保持穩步提升，從年初的2.0升至2.6，漲幅達到30%。林肯航海家相較2023年上半年，市占率增長翻倍；2024年同比銷量增長12%，增長率在豪華中型SUV中名列前三，僅次于奔馳GLC及奧迪Q5L。其中電混林肯Z的銷量占比超30%，林肯冒險家穩居細分市場第五，僅次于寶馬X1、奧迪Q3、奔馳GLB和雷克薩斯NX；其中電混冒險家的銷量占比達35%。

在GBHS消費者調研報告中，林肯品牌的“豪華的、高品質、尊貴”三大關鍵詞排名再創新高，均超越了二線豪華品牌。其中，“豪華”一詞的排名位居第三，超越了奧迪，僅次于寶馬和奔馳；“高品質”排名第四，僅次于奔馳、寶馬、奧迪；“尊貴”同樣排名第四，也僅次于奔馳、寶馬、奧迪。此外，在2024年前三季度中，林肯是眾多豪華品牌中唯一一個保持品牌好感度連續增長的品牌，并且與2023年相比，林肯的品牌好感度降幅也是最低的。

反映在市場層面，林肯品牌及各車型在保值率方面展現出強勁實力。據精真估最新保值率報告（截止2024 Q3）顯示，林肯多款車型在細分市場中名列前茅。冒險家勇奪細分市場保值率第一，航海家、飛行家緊隨其后分列第二，林肯Z也毫不遜色，位居第三。林肯始終致力于守護用戶價值，以卓越品質與出色保值率，讓每一位林肯車主都能享受到持久的價值保障與尊貴體驗。

輕量化經銷商網絡，強化網絡覆蓋

大家都知道，今年很多傳統品牌的授權經銷商都壓力很大。對此，賈鳴鏑博士在經銷商網絡方面也用全新思路進行了優化與調整。他表示，林肯將對經銷商網絡進行適度的輕量化布局，對現有的建店流程、人員配置、場地設置等方面進行輕量化的成本降低工作。逐步將4S門店數量從150家縮減至115家，關閉偏遠及長期虧損門店，為經銷商減負。在更接近消費者的地段開設1S和2S店，增加網絡覆蓋率，服務網點已增至176家，結合上門取送車業務，為消費者提供便捷無憂的用車體驗。

這樣做的目的是強化網絡覆蓋，觸達更多地級市，提升市場覆蓋率。對此舉措，賈鳴鏑博士如是說：輕量化并不意味著降低服務質量，而是通過優化流程和提高效率，為客戶提供更加優質的服務體驗。

產品布局 雙旗艦車型引領 聚焦大型車市場

面對國內新能源車型的快速發展，持續進行產品布局的調整，是林肯品牌對市場需求的深刻洞察。賈鳴鏑指出，林肯品牌將憑借其在大型車領域的優勢，來應對中國市場的消費升級和豪華車市場競爭的加劇，未來將主要聚焦于30萬以上的大型車市場，以雙旗艦車型為引領，保持創新發展，燃油車將是其中的重要一環。

而雙旗艦車型在今年陸續完成了更新迭代，從8月于2024成都車展上市的全新林肯飛行家，再到11月廣州車展上驚艷亮相的全新一代領航員，展現出了林肯的速度以及對中國市場的足夠重視與十足的信心！而這兩款新車在產品力方面在同級車型中也具有非常高的競爭力，具體來看：

全新一代領航員的到來，不僅為中國消費者帶來了頂流美式豪華的品牌及產品體驗，同時也將繼續助力林肯品牌在中國的發展。

這款全尺寸SUV車身超過5.3米長、超2米寬及近2米高，加長軸距版車型車身近5.7米。24英寸輪轂、非承載式車身與智能四驅系統是其標準配置。

內飾方面，全新一代林肯領航員全車座椅采用蘇格蘭Opulence皮質，具備加熱、通風、按摩功能。二排引入復式大沙發設計，近2米車高為乘客提供開闊視野。車內配有48英寸4K超高清顯示屏。

動力上，領航員全系搭載3.5升V6雙渦輪增壓發動機及10AT變速箱，輔以CCD電磁懸架，提供穩定的駕馭體驗。在靜謐性方面，車輛配備ANC主動聲學降噪系統與超過40個靜謐聲學包，以及整車聲學夾層靜音玻璃，后艙靜謐性有所提升。

此外，首發限量版車型更配備專屬套件，包括限量內飾標、騎士外飾標等，彰顯尊崇身份。而與中國絲制工藝巔峰之作——宋錦的融合，打造出獨一無二的“宋錦定制禮盒”，為車主帶來尊貴與榮耀。

從市場表現來看，繼廣州車展亮相并開啟預售之后僅一個月時間里，全新一代領航員自定義限量版靚號熱搶，限量號已所剩無幾。

林肯現階段雖然主要聚焦于燃油車市場，但這并不意味著林肯忽視電動車的發展趨勢。賈鳴鏑博士同時表示：林肯正在積極審視并優化發展模式及業務結構，以應對未來市場的變化。

技術驅動創新，保持持續發展

對于林肯品牌未來在華的發展之路，賈鳴鏑博士充滿信心。他認為，技術驅動的變革以及智能化的發展將推動中國在未來10年內繼續保持快速增長，成為全球最大且最具活力的汽車市場。林肯將在全新的發展模式中保持創新，繼續為用戶帶來更多滿足需求的豪華體驗。

他強調，將目標客戶定位為“老錢”人群，并非意味著林肯停滯不前。老并非陳舊，而是可靠、歷經時間考驗。老的都曾新過，新的不一定能經受住時間的考驗。針對未來的發展，林肯正在積極審視并優化發展模式及業務結構，結合用戶需求，及時調整市場戰略，以更精簡、更專注的模式實現高質量發展。

林肯中國近期推出四大區域“三劍客”模式，即銷售、市場與售后團隊的緊密合作，旨在優化服務流程，快速響應市場需求，共同推動品牌發展。面對市場變化，林肯中國靈活調整銷量目標，確保經銷商與品牌的穩健前行。

在他看來，品牌建設是林肯在華的重中之重。做品牌是長期主義，需要找到精準且熱愛林肯品牌的客戶，更好地傳遞林肯的品牌精神。品牌是林肯的核心資產，有品牌才有銷量，品牌穩固才能贏得市場。

結語：林肯的新征程

林肯入華十周年，是重要的里程碑，也是嶄新的起點。林肯品牌將在中國市場開啟新的篇章，繼續深化品牌定位，塑造高價值品牌認知；優化經銷商網絡，強化市場覆蓋；聚焦大型車市場，推出更多符合消費者需求的產品；同時，林肯也始終保持創新發展，積極應對市場變化。

相信在賈鳴鏑博士的引領下，林肯將為消費者帶來更多頂流美式豪華的品牌及產品體驗。我們也期待林肯品牌在未來的發展中，能夠不斷超越自我，創造更加輝煌的成就。我們期待林肯的下一個十年更精彩！