2020年初，我國汽車行業(yè)受疫情影響出現(xiàn)了前所未有的低潮，各細(xì)分市場均遭受了嚴(yán)重的沖擊。但隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，以及一系列救市政策的頒布，汽車行業(yè)正逐漸復(fù)蘇，一直以來逆勢上揚的皮卡市場也逐步回暖，市場中的強勢企業(yè)銷量逐步攀升，銷量表現(xiàn)出驚人的增長趨勢。 

日前，福田汽車發(fā)來捷報，2020年4月份福田拓陸者皮卡國內(nèi)終端銷量達(dá)1758輛，較去年同期同比增長33.8%，預(yù)計4月份該品牌銷量將有望進(jìn)入皮卡行業(yè)前五名。

福田拓陸者皮卡4月銷量回暖首先得益于旗下車型產(chǎn)品力的出色。去年12月份，福田拓陸者推出了國六b大皮卡馭途、勝途系列，成為了歲末年初的行業(yè)焦點，其中拓陸者馭途系列產(chǎn)品基于全新高端P3平臺打造，集Topower高性能頂級動力、Tough高安全堅固防護(hù)、T-LINK高智能科技于一身，是潮流與智能化大皮卡的代表。全新產(chǎn)品中分展現(xiàn)了福田拓路者的技術(shù)實力和對市場的洞悉程度，馭途、勝途系列的出現(xiàn)符合當(dāng)下國內(nèi)皮卡市場乘用化、高端化的趨勢，將在未來收獲更多消費者的青睞。

其次，福田拓陸者在疫情期間還針對渠道、服務(wù)方面進(jìn)行了升級調(diào)整。在渠道方面，拓陸者針對市場變化不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)渠道的整合，建立“6-4-2-1”的分銷網(wǎng)絡(luò)模式，6即是在省會和直轄市基于4S店建立具有文化體驗中心和個性改裝中心的6S旗艦體驗店；4是在地級市通過內(nèi)外的全方位優(yōu)化提升傳統(tǒng)4S店；2為在縣級市建立具有銷售和售后服務(wù)功能的2S店；1則是同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村寨和皮卡集中地，通過合作聯(lián)營、流動服務(wù)車、巡展和服務(wù)一家親等形式，提供一站式流動服務(wù)體驗。   

在服務(wù)戰(zhàn)略上，拓陸者秉承“客戶至上、服務(wù)先行” 的理念，打造“零時差服務(wù)”的全新服務(wù)戰(zhàn)略，為客戶提供“四季無憂 四速必達(dá)”的優(yōu)質(zhì)快速全方位服務(wù)。值得一提的是，“四速必達(dá)”通過提供1小時快速保養(yǎng)、2小時極速救援、3小時閃速維修和4小時飛速供件的服務(wù)承諾，旨在全面提升客戶服務(wù)滿意度。

而福田拓陸者皮卡銷量的增長，除了源自產(chǎn)品、渠道雙雙發(fā)力之外，也與轉(zhuǎn)變營銷思路，切實秉承“以客戶為中心”的營銷理念有關(guān)。疫情期間，福田拓陸者開展了多場線上直播活動，通過線上直播的方式帶領(lǐng)消費者了解福田拓陸者皮卡，并為用戶送去多項福利，堪稱疫情期間的帶貨直播小能手。因而福田拓陸者4月的銷量增長是建立在產(chǎn)品力優(yōu)秀、服務(wù)渠道完善、創(chuàng)新營銷模式三大基礎(chǔ)之上，并且我們有理由相信在不斷的探索努力之下，福田拓陸者皮卡可以獲得更好的成績。