作為中型SUV市場的銷量“常青樹”，豐田漢蘭達一直是“熱銷”的代名詞，巔峰時期甚至還加價賣。如今受到國產新能源車的沖擊，漢蘭達的價格也被打下來了。具體優惠多少，咱去4S店看看。?

問：漢蘭達現在有優惠嗎？?

銷售：優惠4.4萬，在指導價基礎上直接減。要是有舊車，還能多1萬的置換補貼。

問：有現車嗎？?

銷售：基本上低配的都沒有現車，訂的話大概要一個月左右。?

問：幫我算算最低配落地多少錢？

銷售：最低配是5座的，顏色方面有要求嗎？?

問：顏色無所謂。?

銷售：白色的要貴2000塊錢。?

問：黑色吧。?

銷售：那就是24.98萬的黑車黑內。車價24.98萬，優惠4.4萬。這個是現有車型的價格。?到8月份可能會有小改款，可能會增加一些配置，外形基本沒變，但指導價可能會貴兩、三千塊錢，優惠幅度差不太多。?

問：貸款有額外優惠嗎？?

銷售：貸款的優惠幅度是一樣的。您要是承諾貸滿5年，頭2年免息，后3年每年大概年化利率3個點，尾款的3個點。?

問：那2年能提前還嗎？?

銷售：可以，但有違約金，基本上跟利息差不多，所以還不如貸滿5年，等于是交3年的利息。

問：落地價是多少？?

銷售：落地231380元，包含購置稅17589元、保險6000元、交車服務費2000元。?

問：如果我要上外地牌，價格也是這么多嗎？?

銷售：對，一樣的。?

總結：低配車型配置太低，也沒有現車，想要開的舒服點的車型，基本落地價要在30萬左右了。